MLM – Multi Level Marketing (Network marketing)

Posledná aktualizácia článku prebehla: 8. apríla 2021

Čo je MLM?

Multi-level marketing (MLM) alebo sieťový marketing je najrozšírenejšou formou odmeňovania distribútorov v priamom predaji. Funguje síce na úplne jednoduchom, ale za to účinnom a efektívnom princípe, ktorý prináša výhody pre ľudí na rôznych leveloch predajného reťazca. Ide o viacúrovňový predaj služieb alebo produktov. Na rôznych pozíciách v reťazci sa nachádzajú predajcovia, ktorí ponúkajú produkty a z predaja získavajú profit. Každý predajca pritom môže do reťazca priviesť aj ďalších predajcov, čo vytvára práve žiadaný sieťový efekt.

Táto marketingová stratégia, sa na rozdiel od tzv. single-level marketingu líši tým, že predajcovia (distribútori) nie sú odmeňovaní len za výrobky, ktoré osobne predajú, ale získavajú aj podiel z predaja ostatných predajcov, ktorých do systému priviedli. Tým pádom sa v takomto systéme dá okrem aktívneho príjmu budovať aj ten pasívny, pokiaľ budú ľudia ktorých do systému privediete usilovne pracovať.

Zaužívané označenia pre MLM:

• Multi level marketing
• MLM
• MLM marketing
• Sieťový marketing
• Network marketing
• Viacúrovňový marketing
• Alternatívy sieťový marketing
• Referenčný marketing
• Network marketing
• MLM podnikanie
• MLM business

Vyskúšajte aj vyplňovanie dotazníkov za peniaze!

Ako funguje MLM?

Sieťový marketing možno považovať za kombináciu priameho predaja s franchisingom. Výrobca alebo dodávateľ služieb, či tovaru vytvára dodávateľské podmienky pre samostatné podnikanie svojich distribútorov. Tí na základe toho môžu sprostredkovať príležitosť stať sa distribútormi ďalším ľuďom, a tak vzniká viacúrovňová ( multi-level) odberateľská štruktúra (sieť). Väčšina distribútorov buduje svoju sieť predovšetkým na základe odporúčania ľuďom vo svojom okolí.

• Klasický predaj – Výrobná hodnota výrobku je 1€. Výrobok sa odovzdá dealerom a dopravcom. Tí ho dopravia do veľkoskladov, z veľkoskladov sa výrobok odovzdá do veľkoobchodov a maloobchodov, kde si ho kúpi spotrebiteľ. Aby ho spotrebiteľ kúpil, je potrebné najprv výrobok zviditeľniť pomocou reklamy. Tieto medzičlánky v obchode treba z ničoho financovať, takže každý, kto príde do styku s produktom navýši cenu produktu, konečná suma produktu, za ktorú si môžete kúpiť výrobok vo vašom obchode je napríklad 6€.

• MLM – Priamy predaj s franchisingom – Výrobok je vyrobený za 1€. Z výroby je predávaný priamo distribútorom, teda vami. Výrobca ušetrí peniaze za reklamu, skladovanie a dopravu, pretože túto prácu vykoná distribútor. Čo s ušetrenými peniazmi urobí výrobca? Časť si ponechá a časť rozdelí medzi distribútorov formou niekoľko úrovňového systému. Je potrebné dodať, že každá network marketing spoločnosť má svoj systém nastavený inak. Niekde je viac úrovní a menšie percentá zo ziskov a niekde je menej úrovní a väčšie percentá zo zisku. Ale princíp je všade rovnaký, čím viac predáte, tým viac zarobíte.

  Najdôležitejšia vec však je to, že nesmiete iba zháňať ľudí, ktorých zaregistrujete a budú pracovať pod vami, ale odovzdať im všetky vaše skúsenosti a budovať s nimi „firmu vo firme“.

  Táto stratégia môže pre niekoho znieť starodávne v dnešnej dobe prepracovaných marketingových stratégií. Pritom však využíva bežnú ľudskú vlastnosť a tou je dôraz na odporúčania. Ak vám váš blízky priateľ odporučí krém na ruky, ktorý mu pomohol na ekzém, je to oveľa lepšia reklama, ako neurčité video v televízii. Multi level marketing využíva presne tento princíp a tvorbou siete malých predajcov sa dostáva do osobného kontaktu so zákazníkom, aby mohol ovplyvňovať rozhodnutia ohľadom nákupu.

MLM spoločnosť vďaka tomu nemusí investovať do reklamy a peniaze, ktoré v tomto smere ušetrí. Ako ich využije? Nijako, proste si ich nechá alebo investuje do iných oblastí biznisu, ktoré je potrebné vylepšiť.

Takto vyzerá štruktúra MLM systému:

TOP MLM firmy podľa obratu

Názov spoločnosti	Obrat (v USD)
Amway	8 800 000 000
Avon	5 700 000 000
Herbalife	4 500 000 000
Vorwerk	4 200 000 000
Mary Kay	3 500 000 000
Infinitus	3 410 000 000
Perfect	3 600 000 000
Quanjian	2 890 000 000
Natura	2 260 000 000
Tupperware	2 210 00 000

Zdroj: Titlemax.com

Kritika

Kritici tejto marketingovej stratégie upozorňujú na jej podobnosť s nelegálnymi pyramídovými schémami, najmä v prípadoch, keď MLM firma získava financie skôr náborom nových predajcov ako skutočnými predaj spotrebiteľom. Medzi sieťovým marketingom a pyramídovými hrami však existujú jasné rozdiely. 

Zoznam MLM firiem pôsobiacich na SLovensku tu: Zoznam firiem MLM

Nie je MLM marketing pre Vás? Prečítajte si o iných možnostiach zárobku tu: Práca na doma